苏宁总裁孙为民：谨慎扩张 注重成本控制
编者按：全球消费电子渠道连锁业正在感受着国际金融危机的强大冲击波。新年伊始，美国第二大消费电子连锁、已有59年历史的电路城(CircuitCity)轰然倒下，北美约30000名员工面临失业。面对国际金融危机的市场影响，中国的渠道连锁将如何在战略布局、企业管理、市场策略以及供应链、资金链等方面采取积极措施应对国际金融危机的挑战，并在危急中寻找生存和发展的机遇？自本期始，本报将组织 国际金融危机下的渠道连锁系列报道 ，重点报道渠道连锁应对国际金融危机的渠道策略及具体措施。
目前，全球金融危机已对全球实体经济产生了巨大的冲击，从宏观环境来看，目前正值家电连锁行业走向成熟的发展时期。在目前经济较为低迷的情况下，我国家电连锁巨头又将如何应对？近日,就家电连锁企业如何从危机中把握市场机遇的话题独家采访了苏宁电器总裁孙为民。
保持年增200家店速度 ：从目前的形式来看，国际金融危机已经开始向实体经济蔓延。根据中华商业信息统计数据显示，全国百家重点大型零售企业2008年第四季度销售总额增速回落至11.3%，增速环比下降8.8%，其中家用电器等相对可选消费品的销售增速下滑较快。您认为,全球金融危机对中国家电渠道连锁会带来什么影响？市场机会在哪里？
孙为民：在国内，国际金融危机主要是对一些生产出口型企业造成的影响比较严重，对零售企业也会有一定冲击，尤其是一些外资零售企业，但对国内连锁渠道的影响程度有限。目前，家电制造业在行业发展上要先于渠道，市场早已覆盖全国，而连锁渠道虽然已经覆盖到国内的主要大中城市，但还不能称为真正意义上的全国连锁，目前只进入到了200多个城市，市场仍有大量的空白点。因此，尽管出现了国际金融危机，中国市场的空间和机会还在，只不过切入市场之前必须对销售预期、市场前景等作谨慎判断。
这种经济环境也为渠道连锁带来两个机会，一、投资机会。从去年第四季度开始，投资成本都在逐渐地下降，这为我们建设商业点和物流基地都带来了机会。二、竞争机会。无论是上游制造业还是流通渠道，整个经济环境的变化加速了行业的整合，目前在电脑和手机市场，家电渠道商的份额都不高，特别是手机从2004年开始,渠道的分散程度反而在逐渐加强，这都给家电连锁企业提供了发展的机会。 ：请您具体谈谈苏宁在物流、店面管理、与供应商的合作、营销策略及服务方面采取了哪些应对措施？
孙为民：首先从投资和发展来看，企业都会采取收缩策略应对国际金融危机，对苏宁而言，会持续以往谨慎、进取的策略作为今年发展的基调，保持年增200家店的新增计划。
